Ressources vente & prospection
Guides pratiques, techniques éprouvées et conseils d'experts pour améliorer vos pitchs, gérer les objections et augmenter votre taux de conversion.
SalesPitch vs Salesloft : quel outil de vente convient à ton équipe ?
Salesloft est une plateforme de cycle de revenus enterprise. SalesPitch est un outil d'exécution de pitch pour les représentants individuels. La comparaison honnête pour savoir lequel a du sens pour toi.
SalesPitch vs Outreach : plateforme d'engagement de vente vs. outil de pitch
Outreach automatise tes séquences et gère ton pipeline outbound. SalesPitch structure ce que tu dis pendant l'appel. La comparaison honnête pour les représentants qui décident où investir.
SalesPitch vs HubSpot : CRM vs. outil de pitch — lequel as-tu vraiment besoin ?
HubSpot gère tes contacts et ton pipeline. SalesPitch te rend meilleur pendant l'appel lui-même. Ils résolvent des problèmes différents — voici comment penser à celui qui impacte le plus tes résultats.
SalesPitch vs Gong : quel outil aide vraiment les représentants à closer plus ?
Gong enregistre et analyse tes appels après coup. SalesPitch te prépare avant et pendant. Une comparaison honnête de deux approches différentes de la performance de vente.
Script de vente complet : solutions de paiement pour marchands (restaurant, retail, e-commerce)
Le pitch téléphonique complet pour les reps en solutions de paiement : intro, découverte du volume, arguments ROI, objections sur les frais et closing avec un marchand.
Naît-on bon vendeur ou le devient-on ? Ce que la recherche dit vraiment
Le mythe du vendeur né vs. ce que 35 000 appels de vente, les données Gallup et la psychologie démontrent vraiment. Réponse courte : la pratique gagne.
Comment devenir meilleur en cold call : le guide pratique pour les vendeurs
Le cold call n'est pas mort. La plupart des gens le font juste mal. Voici ce qui fonctionne vraiment : ouvertures, objections, état d'esprit et habitudes des meilleurs prospecteurs.
Comment trouver des leads : 8 sources qui fonctionnent vraiment (du gratuit au payant)
Bouche à oreille, réseau personnel, cold outreach, contenu, publicité, lead magnet, partenariats. Toutes les sources de leads expliquées avec leurs vrais avantages et inconvénients.
Pourquoi SalesPitch est le meilleur outil pour les SDR qui appellent des prospects déjà intéressés
Un prospect qui a rempli votre formulaire n'est pas un deal signé. Voici pourquoi les appels sur leads chauds demandent une approche complètement différente, et comment SalesPitch aide les SDR à les convertir.
Introverti et vendeur : est-ce vraiment compatible ?
L'industrie de la vente enseigne un modèle d'extraverti depuis des décennies. Mais les traits qui font des introvertis de « mauvais vendeurs » sur papier sont souvent ce qui drive la vraie conversion. Voici pourquoi.
Pourquoi ton taux de closing ne s'améliore pas (et quoi changer en premier)
La plupart des vendeurs essaient de corriger leur closing quand leurs chiffres sont mauvais. C'est presque toujours le mauvais endroit où regarder. Voici où les deals se perdent vraiment.
"C'est trop cher" : ce que ton prospect est vraiment en train de dire
L'objection sur le prix est rarement une question de prix. Voici comment décoder les quatre choses que "c'est trop cher" veut vraiment dire, et la réponse spécifique qui fonctionne pour chacune.
Comment un BDA en solutions de paiement a gagné 25 % de productivité en 2 mois
Étude de cas réelle : comment un associé au développement des affaires en solutions de paiement est passé de notes éparpillées et zéro suivi à un processus de vente structuré: en moins de deux mois.
Salaires des vendeurs au Québec et au Canada : ce que gagne vraiment chaque rôle
De SDR à VP des ventes : fourchettes salariales réelles, commissions moyennes et comparaison par secteur. Données issues du guide salarial Robert Half, LinkedIn Salary et Glassdoor.
Glossaire complet des termes de vente B2B : 40 définitions pour ne plus rien manquer
SDR, BDR, ICP, closing rate, pipeline... Voici 40 termes incontournables de la vente B2B, expliqués clairement, du plus simple au plus technique.
Pitch de vente : comment le rédiger, le structurer et le livrer (5 exemples concrets)
Vous avez 30 secondes pour accrocher un inconnu. Voici comment rédiger, structurer et livrer un pitch qui convertit vraiment: avec 5 exemples concrets à adapter dès aujourd'hui.
Les 5 Meilleurs Pitchs de Vente : Scripts Avant/Après, Exemple Complet et Tableau de Sélection
Pas juste des templates à crochets. Des exemples avant/après réels, un script entièrement complété et un tableau pour savoir quel pitch utiliser dans chaque situation.