Les deux outils promettent de faire de toi un meilleur représentant. Mais ils résolvent des problèmes complètement différents à des prix radicalement différents. Voici une comparaison honnête de ce que chacun fait réellement, pour qui il est conçu, et lequel vaut ton argent.
Ce que Gong fait vraiment
Gong est une plateforme d'intelligence commerciale. Il enregistre tes appels, les transcrit, et utilise l'IA pour analyser ce qui s'est passé après coup. Il identifie les ratios parole/écoute, détecte les mentions de concurrents, suit les risques sur les deals, et remonte des opportunités de coaching pour les gestionnaires.
Gong est conçu pour les équipes de vente où les gestionnaires ont besoin de visibilité sur ce que disent leurs représentants en appel. C'est essentiellement un outil d'analytique et de coaching. Les insights qu'il produit sont valables, mais ils arrivent une fois que l'appel est terminé.
Prix : Gong ne publie pas de tarifs, mais les données disponibles le situent entre 1 200 et 1 600 $ US par utilisateur par an, plus des frais de plateforme qui peuvent atteindre 50 000 $. Ça demande une intégration CRM, des workflows de consentement à l'enregistrement, et du support IT.
Ce que SalesPitch fait vraiment
SalesPitch est un outil de préparation et d'exécution du pitch en temps réel. Il structure ton pitch en sections accessibles pendant un appel en direct : ouvertures, questions de découverte, arguments par profil de client, réponses aux objections, scripts de closing.
Il est conçu pour le représentant individuel qui veut arriver préparé à chaque appel, pas pour le gestionnaire qui veut analyser des enregistrements. La valeur se produit avant et pendant l'appel, pas après.
Prix : SalesPitch est gratuit pour démarrer, avec un plan Pro à 29 $/mois.
La différence fondamentale : avant vs. après
Gong est un rétroviseur. Il te dit ce qui s'est passé. SalesPitch est un GPS. Il te dit quoi dire maintenant.
Ce n'est pas une petite distinction. La plupart des représentants ne perdent pas des deals par manque de données sur leurs appels passés. Ils les perdent parce qu'ils improvisent face à des objections pour lesquelles ils auraient dû avoir une réponse préparée, ou parce qu'ils oublient une question de découverte clé, ou parce que leur script de closing est faible.
Gong te dira, trois jours plus tard, que tu as trop parlé dans les cinq premières minutes. SalesPitch te donne le script d'ouverture avant que l'appel commence.
| SalesPitch | Gong | |
|---|---|---|
| Usage principal | Préparation + exécution en direct | Enregistrement + analyse post-appel |
| Idéal pour | Représentants individuels, vente terrain | Équipes de vente enterprise + gestionnaires |
| Quand ça aide | Avant et pendant l'appel | Après l'appel |
| Setup requis | Aucun — fonctionne sur tout type d'appel | Intégration CRM, consentement, IT |
| Prix | Gratuit → 29 $/mois | 1 200–1 600 $/user/an + frais plateforme |
| Cold calls | Oui | Oui (enregistrement requis) |
| Sans CRM | Oui | Limité |
| Fonctions IA | Insights sections, score de pitch | Analyse d'appel, risque deal, coaching |
Quand Gong est le bon choix
Gong a du sens si : tu gères une équipe de vente et as besoin de visibilité sur les appels, tu as le budget et l'infrastructure IT pour du logiciel enterprise, tous tes appels sont digitaux avec enregistrement, et tu veux identifier les lacunes de coaching à l'échelle d'une équipe.
Quand SalesPitch est le bon choix
SalesPitch a du sens si : tu es un représentant individuel qui veut arriver préparé à chaque appel, tu fais des cold calls, des visites terrain ou des appels téléphoniques où l'enregistrement est impraticable, tu as besoin de ton pitch sur mobile pendant un appel en direct, et tu veux améliorer ton taux de closing sans un abonnement à 1 400 $/an.
Questions fréquentes
Exemple interactif
Construis ton pitch dans SalesPitch — sections structurées, scripts d'objections et insights IA. Aucun setup IT requis.