HubSpot est l'un des noms les plus reconnus en logiciel de vente. SalesPitch est construit pour un problème très différent. Ils ne se font pas vraiment concurrence : ils servent des moments différents dans le processus de vente. Mais si vous décidez où mettre votre budget, il vaut la peine de comprendre ce que chacun fait vraiment.
Ce qu'est HubSpot
HubSpot est une plateforme CRM. Son Sales Hub ajoute des séquences, la prise de rendez-vous, le suivi des deals et l'automatisation des courriels. Il est conçu pour gérer toute la relation client : contacts, entreprises, deals, pipelines, rapports.
C'est un outil puissant, construit pour le directeur qui veut de la visibilité sur l'équipe, pas pour le rep qui est au téléphone en ce moment et qui a besoin de son pitch sous la main.
Ce qu'est SalesPitch
SalesPitch est un constructeur de pitch et un compagnon d'appel. Vous structurez votre pitch avant l'appel : accroche, questions de découverte, arguments par profil client, objections, close. Vous l'ouvrez pendant l'appel et naviguez entre les sections en temps réel. Après l'appel, vous enregistrez le résultat et recevez des insights IA sur ce qui peut être amélioré.
Pas de CRM à configurer, pas de processus d'onboarding, pas de sessions de formation. La plupart des reps sont en train de faire leur premier appel avec en moins de 30 minutes.
Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | SalesPitch | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| Constructeur de pitch | ✅ Fonctionnalité principale | ❌ Non disponible |
| Compagnon d'appel en temps réel | ✅ Conçu pour ça | ❌ Pas conçu pour ça |
| Templates courriel & texto de suivi | ✅ Intégré | ✅ Séquences email |
| Journal d'appels & suivi des performances | ✅ Intégré | ✅ Intégré |
| Coaching IA & insights | ✅ Après chaque appel | ✅ Dans les niveaux supérieurs |
| CRM / gestion de pipeline | ❌ Pas un CRM | ✅ Fonctionnalité principale |
| Base de contacts | ❌ | ✅ |
| Planificateur de rendez-vous | ❌ | ✅ |
| Temps de configuration | 30 minutes | 2 à 6 semaines |
| Prix | 59 $/mois CAD | 20 à 150+ $/utilisateur/mois USD |
Les prix
HubSpot Starter commence à 20 $/utilisateur/mois, ce qui semble accessible. En pratique, les fonctionnalités que les reps utilisent vraiment — insights IA, séquences avancées, rapports — se trouvent dans le niveau Professional à 100 $/utilisateur/mois, voire Enterprise à 150+ $. Une équipe de 5 personnes sur HubSpot Professional, c'est 500 $/mois USD avant onboarding ou modules supplémentaires.
SalesPitch est à 59 $/mois CAD par utilisateur.
La plupart des reps qui s'inscrivent au HubSpot Starter se heurtent à un mur en 3 mois quand ils réalisent que les fonctionnalités dont ils ont besoin sont dans un niveau 3 à 5 fois plus cher.
Pour qui HubSpot convient
HubSpot a du sens si vous avez besoin d'un CRM : un endroit pour stocker les contacts, suivre les deals dans un pipeline, gérer l'activité de l'équipe et rendre compte à la direction. Les directeurs des ventes qui veulent de la visibilité sur 10+ reps y trouveront beaucoup de valeur.
C'est aussi un bon choix si l'automatisation des séquences email est votre besoin principal : amener les prospects du cold outreach au rendez-vous décroché, avec des suivis multi-touches qui tournent sans effort manuel.
Pour qui SalesPitch convient
SalesPitch est pour le rep qui close des deals sur des appels — téléphone, vidéo, en personne. Quelqu'un qui a besoin de son pitch structuré, accessible en un tap, et affiné par des données sur ce qui convertit vraiment.
Ça fonctionne pour les reps individuels, les solopreneurs et les petites équipes qui n'ont pas besoin d'un admin CRM ni d'un déploiement sur 6 semaines. Ça s'intègre aussi comme complément pour les équipes déjà sur HubSpot : HubSpot gère le pipeline, SalesPitch gère la conversation elle-même.
Peut-on utiliser les deux ?
Beaucoup de reps le font. HubSpot gère le pipeline et l'historique des contacts. SalesPitch gère la conversation elle-même. Les deux outils couvrent des moments différents : HubSpot s'occupe de l'avant et de l'après ; SalesPitch s'occupe du pendant.
“HubSpot vous dit où sont vos deals. SalesPitch vous dit comment les gagner.”
— La différence entre un CRM et un outil de pitch
Verdict
Si votre problème est la visibilité du pipeline, la gestion des contacts ou l'automatisation des emails, HubSpot est le bon choix. Si votre problème est que vos reps sont incohérents sur les appels, perdent des deals qu'ils devraient gagner, ou passent trop de temps à improviser, c'est un problème SalesPitch.
La plupart des reps qui n'atteignent pas leur quota ne manquent pas d'un CRM. Il leur manque un pitch. Identifiez quel problème vient en premier, puis choisissez l'outil qui le règle.
Construisez votre premier pitch en 30 minutes et ouvrez-le lors de votre prochain appel. Si ça ne change pas votre façon de vendre, annulez — sans questions.