Qualifiez mieux. Vendez à qui ça vaut la peine.
Arrêtez de perdre du temps sur les mauvais deals.

SalesPitch vous aide à structurer un appel découverte efficace : les bonnes questions dans le bon ordre, détection rapide des deals sans issue, et transition naturelle vers une démo ou une proposition.

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Pourquoi vos appels découverte n'avancent pas le deal

Vous pitchez avant de comprendre

Vous expliquez votre produit pendant 20 minutes avant de savoir si le prospect a vraiment le problème que vous résolvez. Résultat : vous perdez du temps et le prospect aussi.

Vous ne savez pas si le deal est réel

"Il était intéressé." Mais sans qualification sur le budget, le timing et le décideur, vous poursuivez des opportunités sans fond pendant des semaines.

Chaque appel découverte improvise

Pas de structure, pas de questions clés préparées. Vous oubliez de demander l'essentiel et vous repartez sans les informations pour faire avancer le deal.

Ce qui transforme un appel découverte en opportunité réelle

Script de découverte structuré par l'IA

Ouverture, questions de situation, questions de problème, questions d'impact, qualification BANT, transition vers la prochaine étape : chaque minute de l'appel planifiée.

Questions qui révèlent la vraie douleur

Les questions de surface donnent des réponses de surface. SalesPitch vous prépare des questions d'approfondissement qui font émerger le problème que le prospect n'avait pas mis en mots.

Qualification BANT intégrée

Budget, Authority, Need, Timeline : préparez comment aborder chacun naturellement dans la conversation sans transformer l'appel en interrogatoire.

Transition naturelle vers la prochaine étape

Comment passer de la découverte à la démo, ou de la démo à la proposition. Un script de transition qui maintient l'élan sans pression.

Qualification cohérente dans toute l'équipe

Tous vos SDR et AE qualifient avec les mêmes critères et les mêmes questions. Les opportunités qui arrivent en phase de démo sont vraiment qualifiées.

Je perdais 30 % de mon temps sur des deals sans budget réel. Mon appel découverte était une conversation agréable mais sans structure. SalesPitch m'a aidé à préparer 6 questions clés que je pose dans tous mes appels découverte. Mon pipeline est deux fois plus petit mais deux fois plus qualifié. Mon taux de closing a doublé.

Alexandre Bilodeau
Account Executive senior, SaaS B2B

À quoi ça ressemble en vrai

Voici un appel construit avec SalesPitch. Chaque réplique est préparée à l'avance et disponible en plein appel, sans que le prospect le sache.

Discovery call, responsable IT d'une PME de 120 employés, logiciel de cybersécurité, 30 minutes prévues

REP
Merci de prendre le temps. J'ai lu que votre secteur fait face à une hausse des incidents de phishing depuis 18 mois. C'est quelque chose que vous observez dans votre organisation ?
PROSP.
Oui, on a eu deux incidents l'année dernière. Rien de majeur mais ça nous a mis en alerte.
REP
Qu'est-ce qui vous a le plus préoccupé dans ces incidents — les données compromises, le temps de réponse de votre équipe, ou quelque chose d'autre ?
SalesPitch : question d'approfondissement du problème
PROSP.
Surtout le temps de réponse. On a pris 4 heures à identifier la source. C'est trop long.
REP
Et si ça arrivait à nouveau demain — un incident plus sérieux — est-ce que vous avez un budget alloué pour améliorer cette détection, ou c'est encore en phase d'évaluation ?
PROSP.
On a un budget de cybersécurité. On cherche à l'allouer correctement.
REP
Parfait. Laissez-moi vous montrer comment on aurait ramené ce temps de 4 heures à moins de 20 minutes. Ça prend 15 minutes.

Questions fréquentes

Cold callLe premier appel avant le discoveryDémo produitLa suite logique après un discovery qualifiéSDR & BDRGénération et qualification des leadsAccount ExecutiveGérer le cycle complet du deal

Prêt à qualifier vos prospects deux fois plus vite ?

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