Salesloft est l'une des principales plateformes d'engagement commercial sur le marché. SalesPitch est construit pour un moment différent dans le processus de vente. Comprendre l'écart entre les deux pourrait vous économiser des milliers de dollars, et expliquer pourquoi un bon outreach mène quand même à des deals perdus.
Ce que fait Salesloft
Salesloft est une plateforme d'engagement commercial construite autour des cadences : des séquences de prospection multi-étapes automatisées qui combinent courriels, appels, touches LinkedIn et textos sur des jours ou des semaines. Son travail principal : amener vos prospects à décrocher ou répondre à votre message.
Il inclut aussi un composeur d'appels, de l'intelligence conversationnelle (enregistrement et analyse IA), la gestion des deals et la prévision du pipeline. C'est une plateforme enterprise complète, et elle est tarifée en conséquence.
Ce que fait SalesPitch
SalesPitch se concentre sur le moment après que Salesloft a fait son travail : quand le prospect décroche enfin. Vous structurez votre pitch : accroche, questions de découverte, arguments par profil client, objections, close. Vous l'ouvrez pendant l'appel, naviguez entre les sections en temps réel, enregistrez le résultat après et recevez des insights IA sur ce qu'il faut affiner.
Il n'y a pas de constructeur de séquences, pas de composeur, pas de couche CRM. Il est entièrement construit autour de la conversation elle-même.
Comparaison des fonctionnalités
| Fonctionnalité | SalesPitch | Salesloft |
|---|---|---|
| Constructeur de pitch & compagnon d'appel | ✅ Fonctionnalité principale | ❌ Non disponible |
| Navigation en temps réel pendant les appels | ✅ | ❌ |
| Cadences / séquences de prospection | ❌ | ✅ Fonctionnalité principale |
| Automatisation email & LinkedIn | ❌ | ✅ |
| Composeur d'appels intégré | ❌ | ✅ |
| Enregistrement & transcription d'appels | ❌ | ✅ |
| Intelligence conversationnelle IA | ✅ Insights post-appel | ✅ Analyse post-appel |
| Templates de suivi | ✅ Courriel & texto | ✅ Via cadences |
| CRM / gestion de deals | ❌ | ✅ |
| Temps de configuration | 30 minutes | 4 à 8 semaines |
| Prix | 59 $/mois CAD | 125+ $/utilisateur/mois USD |
Les prix
Salesloft ne publie pas ses prix ouvertement. Selon les chiffres généralement rapportés, prévoyez entre 125 et 165+ $/utilisateur/mois USD au minimum, avec un minimum de 10 postes sur des contrats annuels. Pour une petite équipe, ça représente 15 000 à 20 000+ $/an avant les coûts d'onboarding.
SalesPitch est à 59 $/mois CAD, sans minimum de postes, sans engagement annuel, essai gratuit de 14 jours inclus.
Salesloft est tarifé pour les équipes de vente enterprise avec une fonction RevOps dédiée pour le gérer. Pour les reps individuels ou les petites équipes, le rapport qualité-prix ne tient rarement la route.
Avant l'appel vs pendant l'appel
Salesloft est un outil pré-appel. Il est construit pour maximiser le nombre de fois où un prospect répond : par l'automatisation, l'optimisation du timing, les points de contact multi-canaux.
SalesPitch est un outil pendant l'appel. Il est construit pour ce qui se passe une fois que le prospect décroche : structure, cohérence, le bon argument pour le bon profil, les objections gérées sans hésitation.
La plupart des équipes de vente investissent massivement dans des outils pour obtenir plus d'appels — et presque rien dans des outils pour gagner les appels qu'elles ont déjà. C'est là que se trouve la marge.
“Avoir plus de prospects au téléphone ne vaut rien si vous les perdez dans les deux premières minutes.”
— L'écart entre l'outreach et la conversion
Pour qui est Salesloft
Salesloft est pour les équipes de vente enterprise avec des SDRs dédiés qui font du prospection à haut volume, un CRM déjà en place, et une équipe RevOps pour gérer la plateforme. Si vous faites 100+ touches de prospection par jour par rep et avez besoin de rapports sur une grande équipe, Salesloft est fait pour vous.
Pour qui est SalesPitch
SalesPitch est pour le rep qui est au téléphone — qu'il y soit arrivé via des cadences Salesloft, LinkedIn, ou une référence. C'est pour quiconque dont les résultats dépendent de ce qui se passe pendant l'appel, pas seulement du nombre d'appels réservés.
Il fonctionne aussi comme un complément direct à Salesloft : laissez Salesloft remplir votre agenda, et utilisez SalesPitch pour gagner les conversations une fois que vous y êtes.
Verdict
Si vous êtes une équipe enterprise qui a besoin de prospection automatisée à grande échelle — Salesloft. Si vous êtes un rep ou une petite équipe qui a besoin de mieux convertir les appels que vous avez déjà — SalesPitch, à une fraction du coût.
Et si vous avez le budget pour les deux ? Utilisez les deux. Ils résolvent des problèmes différents — et ensemble ils couvrent tout le mouvement de vente du premier contact au deal fermé.
Avant d'investir dans plus de volume de prospection, demandez-vous : quel est votre taux de conversion sur les appels que vous avez déjà ? S'il est sous 20 %, avoir plus d'appels ne réglera pas votre problème de revenus. Un meilleur pitch le fera.