Des démos qui closent.
Pas des tours guidés de votre produit.

SalesPitch vous aide à structurer une démo qui part du problème du prospect, montre uniquement ce qui compte pour lui et se termine avec un engagement clair plutôt qu'un "on va y réfléchir".

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Pourquoi vos démos ne convertissent pas

Vous montrez trop de features

Une démo exhaustive ne convainc pas — elle noie. Le prospect ne sait plus quoi retenir et part avec "trop d'information pour décider."

La démo n'est pas connectée à leurs problèmes

"Wow, c'est impressionnant." Mais sans lien avec leur situation concrète, l'enthousiasme ne se traduit pas en décision.

La démo se termine sans next step clair

"On va en parler en interne et on revient vers vous." Sans engagement pris pendant la démo, le deal refroidit en 48 heures.

Ce qui transforme une démo en opportunité concrète

Script de démo centré sur le problème

Structurez votre démo en actes : contexte → problème confirmé → solution ciblée → preuves → close. Chaque minute de démo justifiée.

Adaptation par profil de prospect

Un décideur veut voir le ROI, un utilisateur veut voir la simplicité, un IT veut voir la sécurité. Préparez trois versions de votre démo selon l'audience.

Réponses aux questions techniques difficiles

"Comment vous gérez X ?" "Est-ce que ça s'intègre avec Y ?" Des réponses préparées pour les questions qui surgissent pendant la démo sans vous déstabiliser.

Démo en 20 minutes au lieu de 45

Une démo courte et percutante convertit mieux qu'une démo exhaustive. Préparez une version 20 minutes et une version 45 minutes selon le temps disponible.

Close de démo structuré

Pas de "des questions ?" à la fin. Un close structuré : résumé des points clés, validation de l'intérêt, proposition de prochaine étape concrète.

Mes démos duraient 55 minutes et le prospect repartait avec 'on va en parler'. SalesPitch m'a forcé à structurer une démo de 25 minutes avec un close intégré. Taux de conversion démo → proposal est passé de 29 % à 51 % en 6 semaines. Même produit, meilleure structure.

Éric Champagne
Account Executive, plateforme SaaS RH

À quoi ça ressemble en vrai

Voici un appel construit avec SalesPitch. Chaque réplique est préparée à l'avance et disponible en plein appel, sans que le prospect le sache.

Démo Zoom, directrice des ressources humaines, PME de 200 employés, logiciel de gestion des performances

REP
Avant de commencer la démo, je veux m'assurer de vous montrer ce qui est le plus pertinent pour vous. Vous m'avez mentionné que votre plus grand défi c'était les révisions annuelles qui prennent 3 semaines de travail manuel. C'est encore ça ?
PROSP.
Oui, exactement. Et les managers n'aiment pas faire l'exercice parce que c'est trop lourd.
REP
Parfait. Alors je vais skipper les sections de la démo qui sont moins pertinentes pour vous et me concentrer sur le module d'évaluation. Je vais vous montrer comment une révision complète passe de 45 minutes à 12 minutes pour un manager. Ça vous va ?
SalesPitch : démo ciblée, pas exhaustive
PROSP.
Oui, c'est exactement ce que je veux voir.
REP
(Après la démo) Est-ce que ce que je vous ai montré règle le problème que vous m'avez décrit au début ?
PROSP.
Oui, clairement. On voudrait le présenter à notre DG la semaine prochaine.

Questions fréquentes

Account ExecutiveGérer le cycle de vente completSaaS B2BVendre un logiciel en démoAppel découverteQualifier avant de démontrerSuivi post-démoRelancer après une démo sans réponse

Prêt à faire des démos qui closent plutôt que des tours guidés ?

Structurez votre démo produit en 20 minutes. Meilleur taux de conversion dès ce mois.

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