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Create my pitch →Solutions de paiement — Terminaux POS
Qualifiez les marchands, comparez les taux, surmontez les objections de contrat et closez plus de comptes.
Vendre des terminaux de paiement par téléphone, c'est l'un des environnements de vente sortants les plus compétitifs au Canada. Chaque marchand a déjà un processeur. La plupart sont sous contrat. Et les objections comme « mon taux est bon » ou « je suis avec Moneris depuis 10 ans » arrivent dans les 20 premières secondes. Ce script a été conçu pour les représentants ISO, BDA et fournisseurs de terminaux qui prospectent des marchands dans la restauration, le commerce de détail et les services. Il couvre quatre variantes d'intro selon le contexte, des questions de qualification organisées par volume de transactions et type de commerce, des arguments groupés par angle (taux, équipement, support), et les objections les plus fréquentes avec des réponses testées qui relancent plutôt que de défendre.
Vous êtes avec quel processeur en ce moment — Moneris, Square, Desjardins, autre chose ?
Vous êtes sous contrat en ce moment, ou c'est mensuel ?
En général, vous êtes satisfait de votre setup actuel ?
Depuis combien de temps vous êtes avec eux ?
Est-ce que vous avez eu des problèmes récemment — frais, support, équipement ?
Comparaison de taux en direct, chiffres en main
On ne vous donne pas un taux générique. On regarde votre relevé actuel et on vous fait une comparaison ligne par ligne. La plupart de nos clients économisent entre 0,15 % et 0,40 % sur leur taux d'interchange — sur 50 000 $ de volume mensuel, ça représente entre 75 $ et 200 $ par mois.
Taux garanti contractuellement pour la durée
Notre taux est garanti pour toute la durée de votre contrat. Pas de hausse surprise à 6 mois, pas de frais additionnels cachés. Ce que vous signez aujourd'hui, c'est ce que vous payez dans 3 ans.
Aucuns frais de résiliation si vous venez d'un autre processeur
On paie les pénalités de résiliation de votre contrat actuel jusqu'à [X $]. Vous ne perdez pas d'argent à changer — vous en gagnez dès le premier mois.
Comment gérer "je suis déjà avec Moneris" sur un cold call ?
Ne vous battez pas contre Moneris — comparez les chiffres. Demandez leur taux actuel et leurs frais mensuels, puis offrez de faire une comparaison en deux minutes. La plupart des marchands ne savent pas exactement ce qu'ils paient. Voir les chiffres côte à côte est votre argument le plus puissant.
Quelle est la meilleure accroche pour un appel sortant en solutions de paiement ?
Moins de 15 secondes : votre nom, votre compagnie, et un angle basé sur le problème du marchand, pas votre produit. « On travaille avec des restaurateurs à Montréal qui paient trop cher sur leurs transactions Visa. Ça vous parle ? » Viens avec un problème spécifique à leur secteur, pas une pitch générique.
Comment qualifier rapidement un marchand sur son volume de transactions ?
Posez la question directement mais avec contexte : « Pour vous donner une comparaison de taux juste, j'aurais besoin de savoir : quel est votre volume de transactions mensuel approximatif, et quelle proportion est payée par carte ? » Ça vous qualifie le potentiel et montre que vous faites du travail personnalisé, pas du mass-call.
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