Si tu as déjà comparé SalesPitch et HubSpot, tu as probablement remarqué qu'ils semblent être dans le même espace : outils de vente, suivi de conversion, workflows de suivi. Mais ils règlent des problèmes complètement différents, et la confusion coûte de l'argent réel aux vendeurs.
La version courte : HubSpot suit avec qui tu as parlé. SalesPitch façonne ce que tu dis quand tu le fais.
Ce qu'est vraiment HubSpot Sales Hub
HubSpot est un CRM. À la base, c'est un système de gestion des contacts et des deals. Tu enregistres chaque interaction, tu suis où chaque prospect en est dans ton pipeline, tu gères les tâches de suivi, et tu as une vue d'ensemble de tes prévisions de revenus.
La couche Sales Hub ajoute les séquences de courriel, la prise de rendez-vous, les étapes de deal, et un suivi d'appels basique. C'est réellement puissant pour la gestion du pipeline. Un setup HubSpot bien configuré rend presque impossible de laisser un deal glisser entre les mailles.
- ●Gestion des contacts et des deals sur tout ton pipeline
- ●Séquences de courriels et cadences de suivi automatisées
- ●Liens de prise de rendez-vous et intégration calendrier
- ●Suivi des étapes de deal et prévisions de revenus
- ●Suivi d'appels basique et tracking des courriels
- ●Reporting sur tout l'entonnoir
Ce que HubSpot ne fait pas : il ne t'aide pas une fois que tu es dans l'appel. Pas de constructeur de pitch, pas de navigation de script en direct, pas de bibliothèque de réponses aux objections. Une fois que la réunion commence, t'es seul.
Ce qu'est vraiment SalesPitch
SalesPitch vit dans le moment entre "allô" et "est-ce que vous voulez aller de l'avant ?" C'est un outil de structuration de pitch et de performance d'appel. Tu construis ton pitch avant l'appel, tu l'utilises pendant, et tu logs le résultat après.
Il ne gère pas les contacts. Il n'envoie pas de séquences de courriels automatisées. Il ne fait pas de reporting de pipeline.
Ce qu'il fait : te donner un pitch structuré et navigable avec des sections par onglets: intro, questions de découverte, arguments par profil client, réponses aux objections, scripts de closing. Et il suit si ces pitchs gagnent vraiment.
“HubSpot te dit combien d'appels tu as faits. SalesPitch te dit pourquoi tu les as gagnés ou perdus.
Comparatif des fonctionnalités
| Fonctionnalité | HubSpot Sales Hub | SalesPitch |
|---|---|---|
| Gestion des contacts et deals | ✅ Fonctionnalité centrale | ❌ Pas un CRM |
| Pipeline et prévisions de revenus | ✅ Oui | ❌ Non |
| Séquences courriel et automatisation | ✅ Oui | ❌ Non |
| Pitch en direct pendant les appels | ❌ Non | ✅ Fonctionnalité centrale |
| Bibliothèque de réponses aux objections | ❌ Non | ✅ Oui |
| Suivi du résultat d'appel | ✅ Basique | ✅ Détaillé par pitch |
| Taux de conversion par type de pitch | ❌ Non | ✅ Oui |
| Insights IA sur tes appels | ⚠️ Limité | ✅ Basé sur tes logs |
| Templates courriel & texto | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Temps de configuration | 2 à 6 semaines | < 30 minutes |
| Version gratuite | ✅ Oui | ❌ Non |
| Prix de départ | Gratuit / 20–100+$/mois | 59$/mois |
La lacune qu'aucun outil ne comble seul
Voilà la lacune qui surprend la plupart des vendeurs : HubSpot sait que ton appel a eu lieu mais pas comment il s'est passé. SalesPitch sait comment ton appel s'est passé mais ne stocke pas le contact.
La plupart des discussions sur la stack de vente traitent ces outils comme concurrents. Ils ne le sont pas. Un vendeur qui utilise HubSpot pour le pipeline et SalesPitch pour la préparation d'appel a un setup réellement complet : le CRM s'assure qu'aucun deal glisse entre les mailles, l'outil de pitch s'assure que les appels eux-mêmes valent la peine d'être tenus.
Commence par SalesPitch si ton problème immédiat est "je perds des deals sur mes appels." Commence par HubSpot si ton problème immédiat est "j'ai aucune visibilité sur mon pipeline." Si les deux problèmes existent, commence par SalesPitch: c'est plus rapide à configurer et l'appel c'est là que l'argent se gagne.
Quand choisir HubSpot plutôt que SalesPitch
- 1Tu as 5+ représentants et tu as besoin d'une vue partagée du pipeline
- 2Ton processus de vente est complexe, multi-touch, et nécessite des séquences automatisées
- 3Tu as besoin que le marketing et les ventes travaillent depuis la même base de données
- 4Ton gestionnaire a besoin d'une prévision de revenus, pas seulement de métriques par rep
- 5Tu gères des comptes avec plusieurs parties prenantes et un cycle de vente de 60+ jours
Quand choisir SalesPitch plutôt que HubSpot
- 1Tu es un vendeur solo ou une petite équipe et ton principal problème est ce qui se passe sur l'appel
- 2Ton cycle de vente est court (même jour à deux semaines) et le taux de conversion est ce qui bouge l'aiguille
- 3Tu as besoin d'être opérationnel aujourd'hui, pas après un onboarding de trois semaines
- 4Tu construis ton premier pitch structuré et tu veux savoir si ça fonctionne
- 5Tu veux comprendre pourquoi tu gagnes et perds avant de tracker tout le pipeline
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