Le recrutement est le seul métier de vente où on doit convaincre deux parties différentes avec deux pitchs entièrement différents — le candidat et l'entreprise cliente. Ce script couvre les deux.
Pour qui ce pitch a été conçu
Ce script s'adresse aux chasseurs de têtes et aux recruteurs spécialisés qui font de la prospection téléphonique — que ce soit pour approcher des candidats passifs sur LinkedIn, ou pour ouvrir des relations avec de nouvelles entreprises clientes. Il est conçu pour le recrutement de spécialistes : techno, finance, vente, ingénierie, RH.
C'est un pitch pour les recruteurs qui comprennent que leur valeur n'est pas de mettre des CVs — c'est de donner accès à des opportunités et des candidats que les deux parties n'auraient pas trouvés autrement.
Pourquoi ce pitch aide à vendre
- ●L'intro candidat dit explicitement "je ne vous appelle pas pour vous convaincre de changer" — ce qui désamorce immédiatement la résistance.
- ●L'argument des postes non affichés (70 %) positionne le recruteur comme un accès privilégié, pas comme un vendeur.
- ●La réponse à "je ne cherche pas activement" retourne l'objection en avantage : c'est exactement pour ça qu'on vous appelle.
- ●La garantie de confidentialité est expliquée proactivement — avant que le candidat demande.
- ●Le close candidat demande juste l'adresse courriel — la plus petite prochaine étape possible.
Quel genre de vendeur en bénéficie le plus
Ce pitch est utile pour les recruteurs qui veulent structurer leur approche et arrêter d'improviser différemment à chaque appel. Il est aussi utile pour les équipes qui veulent standardiser leur message — que ce soit pour les candidats ou les clients.
Le pitch candidat et le pitch client sont fondamentalement différents. Avec un candidat, vous vendez une opportunité et la discrétion. Avec une entreprise, vous vendez du temps et de la certitude. Ne mélangez jamais les deux — l'approche change complètement.
Voir le pitch complet — candidat et entreprise cliente
Voir le pitch recrutement →